现在的行情不好，终端出货也不好。这种情况大家都很清楚。但问题在于，面对这种情况，家电企业无法改变一线市场的经营方针、合作模式、产品、价格，今天变明天又变。就这样，市场还没有变坏，很多合作伙伴的心态就已经恶化了。

近年来，让很多家电经销商印象最深的不是市场变化有多快，消费者需求变化有多大，而是作为合作伙伴的家电企业，其专注于一线市场运营的渠道模式、经营策略、经营理念方面等内容，基本呈现出无规则、无周期的随机变化，结果是“市场并不差，但从业者心态先“崩了”。

于是，很多家电商在谈话时直言，这几年光是渠道政策的调整就已经让我们这些人“精疲力尽”了。一是企业进行新零售转型，探索工厂直营，代理商变代理运营商。

后来随着直播卖货的兴起，传统的全国连锁大卖场和电商遭遇成本高企和出货量下滑，家电企业开始押宝区域连锁大卖场，发展自营渠道店，进入前装渠道。

然而，如今在下沉市场，电商的下沉门店对家电卖场的冲击是不断的。在这种形势下，一线市场各种商品、价格满天飞，很多企业为了想办法出货，都在“睁一只眼闭一只眼”。

甚至还有一些家电经销商至今都想不通的是：家电企业应对不同渠道、不同政策、不同资源本就无可厚非，但为什么要在电商渠道投入大量的特供机资源，让他们在全国范围内批发特供机资源，直接到线下实体店。家电卖场作为企业自己的渠道，现在面临着“推高卖精”的转型任务，他们想通过服务用户来促进中高端产品的销售，却忽略了很多商家缺乏相应能力、提升需要时间等现实问题。

都说人无信不立，业无信不兴。今年的家电市场经营发展，对于企业和商家来说，尤其应该珍惜这份诚信，重视守信。因为，在这个动荡的时代，在这个多变的周期里，无论是家电品牌、家电零售商还是家电服务商，想要赢得这份信任都不容易，呵护这份信任更是难上加难，因为信守承诺的成本总是很高的。