随着城市发展节奏的加快，人们的生活理念也不断被更新，在此趋势下，卫生间在实现基本生活功能之外，被赋予了更多的角色和意义。比如卫生间成为了成年人短暂逃离现实的最后一道防线，老年人改善生活的呵护空间......因此，很多人开始愿意为卫生间花更多的钱和心思，这也让智能马桶的市场无可估量。

(图片来源：夏新集成灶公众号，侵删)

2015年初一篇名为《去日本买只马桶盖》的文章一出瞬间让智能马桶被大众所知，也成为了智能马桶从沉寂走向高速发展的分界线。时至今日，智能马桶在中国大陆市场的渗透率尽管只有10%左右，但与几年前相比，产品的技术和功能都已经发生了本质上的变化。所以说，智能马桶已成为当下不容忽视的一个市场。

壹、一体机零售占比攀升，智能马桶发展市场大势所趋

近两年因为疫情的影响，消费者对健康生活的要求变得更高，这对聚焦于健康功能的智能马桶无疑是一个发展的突破口。与几年前的产品相比，智能马桶在产品的主要功能和稳定性上都已取得了很大成效，这也推动着越来越多的消费者关注并购买这类产品。

据相关调研数据显示，智能马桶的复购率非常高，主要得益于它给用户带来的更好的生活体验，基本上每个购买过该产品的国内消费者，当出现再装修等情况时，仍会复购这类产品。不言而喻，智能马桶的研发和技术储备与几年前已不可同日而语。

尽管现在开发的智能马桶更符合用户的实际使用需求和在业界的推动下，从单一的功能更新，逐渐变成一个更多维度解决场景需求的贴心产品。但是与其他家电品类相比，智能马桶在中国的百户拥有量相对较低，主要是因为很多消费者并没有机会体验或者不会主动体验这类产品。

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所以我们在做智能深化时，不仅要用高端升级的产品去迎合一部分高端用户的需求，同时还要通过多种渠道来照顾大众市场，进一步拓宽与消费者接触的痛点，让更多消费者体验与普及。

贰、精装修市场的逆势增长，让智能马桶看到了多渠道布局

除了电商渠道外，包含工程渠道在内的建材渠道也是智能马桶最主流的销售通路之一。随着精装修政策落地和消费需求的升级，全国各省市新房交付正在逐步进入精装房时代，消费者对于生活品质的要求不断提高，也不断推动着房地产开发商开始与智能马桶品牌方进行合作；在卫生间内配置智能马桶，也逐渐成为现代家居系统的重要组成部分。

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因此在精装修之外，各大智能马桶品牌均针对商用场景进行了一系列布局，以便能够更广泛地触及到潜在消费群体。在近期新一轮调研中可以看出，针对精装房以及迅猛增长的酒店、医疗、养老等商业市场，各大智能马桶品牌推出了对应的解决方案，不断寻找可合作的新装市场，积极打开广阔的存量房市场空间，寻找新的突破点。

叁、市场潜力巨大，智能马桶该如何开启“下半场”

尽管智能马桶具备巨大的市场潜力，但如何加快用户需求的释放速度是现在面临的一个关键问题。其实我们可以将智能马桶行业的竞争划分为两个“半场”，上半场是行业追捧式购买的阶段，行业存在无序竞争，很多品牌快速进入和推出，产品同质化、价格竞争激烈。

所以智能马桶行业要开启“下半场”，就不仅要关注建材渠道、电商渠道，也要关注各类家电渠道，服务也要不断完善。

作为专注智能家电的品牌——夏新科技，不仅要在中国制造业的升级转型过程中不断进取，持续进行自主创新研发，还要为智能马桶行业的深层探索树立典范。

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同时更要为中国制造业“增品种、提品质、创品牌”的战略布局提供强劲动力。所以，我们如果想在智能马桶的“下半场”脱颖而出，就要打造产品、渠道、服务三端合力。

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